Aqui está o que aconteceu com a Skincare Nopalera depois do Shark Tank

Sandra Velasquez começou a Nopalera com um sonho: construir uma marca de beleza para os consumidores latinos. “Vi uma falta de produtos de banho e corpo de ponta nas prateleiras das lojas que falavam com o consumidor latino (eu!). Como o maior grupo minoritário do país, eu sabia que a criação de uma marca para preencher esse espaço faria com que milhões se sentissem vistos e orgulhosos ', disse ela Aceleradores Em setembro de 2022.

Mas a jornada não foi fácil. 'Comecei na minha cozinha com uma grande missão: construir uma marca de beleza latina aspiracional. O único problema era que eu não tinha dinheiro para iniciar um negócio nem tive contatos na indústria da beleza ', revelou ela LinkedIn . Mas Velasquez não deixaria seu conhecimento limitado no mundo dos negócios a impedir de construir seu sonho. Eu me matriculei na escola de formulação, estudei por um ano e fiz os produtos pelo primeiro ano com minha Amex, lembrou ela, observando que estava tão amarrada por dinheiro ao iniciar o negócio que tinha que obter um plano de pagamento com cartão de crédito para pagar um designer gráfico.

Sabendo que precisaria de ajuda para escalar a empresa, Velasquez decidiu se candidatar a 'Shark Tank' em 2022. E ela se certificou de que estava pronta para o que os tubarões pudessem jogar nela. 'Preparar para o show foi uma ótima maneira de praticar estar pronto para toda e qualquer pergunta possível sobre nossos negócios. Essas são perguntas para as quais se deve conhecer as respostas de qualquer maneira, especialmente se alguém planeja a captação de recursos ', ela compartilhou nela Blog Nopalera . E foi isso que aconteceu a seguir.

Sandra Velasquez recusou dois acordos no tanque

Era janeiro de 2023 quando o episódio de Nopalera de 'Tanque de tubarão' transmitido, durante a 14ª temporada do show da ABC. Aparecendo em frente a Mark Cuban, Daymond John, Kevin O'Leary, Lori Greiner e Sarbetzky (fundador do fundador e presidente executivo da Kind LLC), Sandra Velasquez pediu US $ 300.000 por uma participação de 5% em seus negócios. Ela explicou que sua marca de cuidados com a pele (que incluía sabonetes e hidratantes especializados) foi criada com suas raízes latinas em mente, usando cactos como ingrediente proeminente.

Velasquez deixou seus produtos falarem enquanto entregava as sacolas de guloseimas com eles por dentro, deixando -os intrigados. Eles também ficaram intrigados com suas figuras. Velasquez explicou que ganhou US $ 607.000 em vendas em 2021, mais US $ 305.000 em 2022, antecipando que o negócio se tornaria lucrativo até o final daquele ano.

Então veio as decisões. Greiner foi o primeiro a abandonar, seguido por Cuban, que admitiu que achava que a avaliação de Velasquez de US $ 6 milhões era muito alta. Lubetzky também não estava disposto a investir. Mas esse não foi o caso do Sr. Maravilhoso. O'Leary estava disposto a dar a Velasquez todo o dinheiro que estava procurando - mas por 30% de patrimônio. Lubetzky mudou de idéia e ofereceu US $ 300.000 por 25%. Mas Velasquez explicou que conhecia sua autoestima e não estava disposta a negociar para doar mais de 10% de seus negócios. Então ela saiu sem um acordo.

A Nopalera vendeu US $ 300.000 em produtos duas semanas depois de aparecer no Shark Tank

Alguns espectadores podem ter ficado surpresos com a decisão de Sandra Velasquez de recusar duas ofertas em 'Shark Tank', mas mais tarde ela explicou em seu blog, teve alguma ajuda no tanque que os espectadores não viram. 'Eu trouxe meus ancestrais para o tanque comigo. Eu os imaginei parado ao meu lado no meu lado esquerdo e no meu lado direito '', ela compartilhou. “Entrei no tanque com um profundo orgulho por tudo o que meus pais, avós e bisavós passaram para me levar a aquele momento no palco. Eu os senti. Eu os ouvi sussurrarem no meu ouvido, 'Mija, ficar de pé no seu valor.' 'Sabe que ela valeu a pena - e valeu a pena.

Apesar de não conseguir o financiamento que ela queria, como Outras marcas de beleza para aparecer no programa, como a juventude Nopalera ainda sentiu o efeito 'Tanque de Shark'. De acordo com WWD , a empresa ganhou US $ 300.000 em vendas nas duas primeiras semanas após a queda do episódio. Felizmente, Velasquez foi preparado para a enorme demanda. Ela lançou a marca na Amazon para torná -la mais acessível pouco antes de seu episódio ser exibido. “Alguns dos meus amigos fundadores que estavam no programa me avisaram com antecedência que deveríamos estar na Amazon porque os Estados Unidos vão lá. Então, com antecedência, lancei -me na Amazon em silêncio e as vendas eram 50/50, 3.000 na Amazon e 3.000 pedidos em nosso site ', ela compartilhou.

Nopalera recebeu financiamento fora do Shark Tank e ainda está negociando hoje

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A Nopalera pode não ter conseguido um tubarão a bordo, mas a empresa recebeu uma segunda rodada de financiamento em 2022 e, em janeiro de 2024, ainda está no negócio. Embora isso tenha resultado em Velasquez dando 40% dos negócios, Beauty Independent relatou que a empresa havia levantado impressionantes US $ 2,7 milhões em financiamento de sementes, que o fundador colocou para expandir a empresa através do aumento dos níveis de ações e a contratação de mais funcionários.

E certamente percorreu um longo caminho desde sua concepção na cozinha de Sandra Velasquez. De acordo site , incluindo sabonetes, esfoliantes, hidratantes e produtos de limpeza. Talvez a própria Velasquez tenha colocado o melhor ao resumir sua jornada de negócios e o enorme sucesso de Nopalera no LinkedIn em novembro de 2023. 'Minha história se tornou de inspiração para a comunidade do que é possível quando você se compromete com sua própria evolução, impulsionada por uma missão maior que você', ela escreveu no site de mídia social. '400 varejistas, indicações de múltiplos prêmios, um aumento de sementes,' Shark Tank ', uma loja pop -up, alta taxa de compra repetida do cliente e uma crescente base de clientes orgânicos, tudo contra o pano de fundo de uma pandemia global, guerras mundiais e uma economia em declínio'.

E Sandra Velasquez ainda tem grandes planos para Nopalera

Aconteça o que acontecer a seguir para Nopalera, parece que Sandra Velasquez não tem medo de seguir em frente com a marca que ela construiu desde o início. O empresário compartilhou seu mantra com Todos nós crescemos , explicando: 'Não tenho medo de falhar porque não tenho plano B. Estou comprometido em aprender e fazê -lo funcionar'.

E parece que Velasquez está ainda aberto a negócios maiores que entram em uma parte de sua ação no futuro. Uma marca como a nossa pode ser realmente atraente para uma estée Lauder, por exemplo, que quer ter um portfólio diversificado e alcançar nossa comunidade, disse ela à Beauty Independent. Por que seríamos tão valiosos para um estratégico como esse é porque construímos uma comunidade autêntica e você não pode fingir isso.

Quanto ao seu conselho para outras pessoas que desejam imitar seu sucesso nos negócios? 'Comece com o fim em mente. Decida o que você está criando para quem e para onde '' ela disse enquanto fala com aceleradores. - Quando você sabe para onde está indo, pode preço de acordo e cortar todo o barulho ao longo do caminho. Conselhos sólidos, de fato.