Aqui está o que aconteceu com a barra de lábios após o tanque de tubarão

O CEO da Lip Bar, Melissa Butler, apareceu no 'Shark Tank' em fevereiro de 2015 com seu parceiro Rosco Spears e pediu aos tubarões por US $ 125.000 em troca de uma participação acionária de 20% em sua empresa crescente de cosméticos, que eles começaram em 2012. Eu estava trabalhando em Wall Street e fiquei realmente frustrado com a indústria da beleza, disse Butler CNBC . 'Eu odiava as quantidades excessivas de produtos químicos. Eu odiava a falta de diversidade.

Querendo Defina o recorde e crie uma beleza limpa Isso desafiou os padrões brancos e centrados no euro e suas opções limitadas de cores de uma sombra, Butler começou a fazer batons totalmente naturais em sua cozinha em cores selvagens e incomuns-como roxo, amarelo, azul ousado e verde, porque ela estava 'tentando provar um ponto'. Ela os compartilhou com Spears, que imediatamente acreditou no produto de Butler, e se tornou diretor criativo da TLB. 'Minha garota estava fazendo algo com as próprias mãos que poderíamos usar e usar fora', disse Spears Maquieup.com . Embora o produto deles não tenha impressionado os tubarões, sua rejeição no programa alimentou Butler e Spears para continuar nadando.

O que aconteceu com a barra labial no tanque de tubarões?

Se você assistir o segmento de barra labial de 'Tanque de tubarão', É dolorosamente claro desde o início que Melissa Butler e Rosco Spears não foram levados a sério. Talvez não seja surpreendente que um grupo de homens antigos, (principalmente) brancos, não entendam ou apreciem por que duas jovens mulheres negras gostariam de desafiar os padrões de beleza atuais, não importa considerar por que vale a pena.

Esta é uma nova inovação, posso ver uma grande participação de mercado no mercado de palhaços, sorriu Kevin O'Leary, também conhecido como Sr. Wonderful, que era de longe o tubarão mais insultuoso. Mais tarde, ele perguntou a Spears, que usava batom de sálvia: 'Você não está preocupado se entrasse em um bar com aquele lábio colorido, alguém tentaria ressuscitar você?' Apesar de Spears dizer que a cor impulsiona as vendas porque as pessoas perguntam a ela, O'Leary disse: 'As chances de que isso seja uma empresa seja praticamente zero, porque você não pode compartilhar', observando que, se outra empresa pensasse que esses tons venderiam, eles os fariam e 'esmagará você como as baratas coloridas que você são'.

Os outros tubarões também não foram úteis. Daymond John disse: 'É batom. Estou fora. ' Robert Herjavec e Mark Cuban tiveram problemas com o conceito e o logotipo com tema de coquetel. Enquanto a única tubarão Lori Greiner era gentil, ela não conseguia ver além do modelo de negócios somente on-line.

A barra de lábios após o tanque de tubarão

Era claro que os tubarões careciam de visão, não podiam pensar além dos tons de lábios básicos e típicos (brancos) e claramente não apreciavam que mulheres de cor pudessem ter diferentes necessidades cosméticas-sem mencionar o apelo dos cosméticos veganos e sem crueldade. Mas Melissa Butler e Rosco Spears agora estavam mais motivados do que nunca a expandir seus negócios.

Eles foram realmente cruéis conosco, disse Butler CNBC . Eu tive que reposicionar meus pensamentos naquele momento, tive que reposicionar essa raiva e realmente usá -la para conduzir essa ideia. Ela acrescentou: 'Eu não podia permitir que outra pessoa fosse a autoridade no meu sonho'. Butler também mencionou que agora grandes empresas como Maybelline e Mac estão seguindo sua liderança com tons de lábios incomuns. É um lembrete de que: 'Quando você é pequeno, você realmente precisa usar isso em seu benefício e ser ágil e fazer coisas que as empresas maiores não podem fazer'.

Desde então, a TLB se expandiu, abandonando seu tema de coquetel e abandonando o logotipo manchado de Martini, Mark Cuban e Robert Herjavec, acharam problemático. Eles também se expandiram para outros produtos de maquiagem. Quando a barra de lábios começou, tínhamos 12 skus, todos os quais eram batons de bala, disse Spears ao maquieup.com. Agora, fizemos a transição da nossa marca e temos mais de 150 skus, disse ela, enfatizando o foco em inclusão, empoderamento das mulheres e derrubar os padrões tradicionais de beleza, de uma maneira natural, sustentável e econômica. E eles continuam a crescer.

A barra do lábio não está apenas no negócio, está prosperando

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A barra labial continuou a expandir os produtos oferecidos. Além dos batons, eles agora oferecem uma infinidade de produtos, incluindo fundações em pelo menos 26 tons - o que não é algo que muitas empresas oferecem. Se não parecer bom em tons de pele mais profundos, não o lançaremos, e isso não é uma reivindicação que muitas outras marcas podem fazer, disse Butler ao Butler Beautimateria .

Onde eles não conseguiram distribuição, a barra de lábios já está disponível em grandes lojas, incluindo Walmart, Meijer e Target. Os produtos TLB estavam disponíveis no site da Target em 2016, apenas um ano após o 'Shark Tank' e estão disponíveis em 750 lojas -alvo em todo o país. Butler fez o acordo através de e -mails frios e contatos de mensagens que encontrou no LinkedIn. Eu não sabia como lançar para eles, mas sabia que meu produto funcionaria lá e sabia que eles precisavam do meu consumidor, disse Butler à CNBC. Você sempre quer pensar nos negócios da perspectiva de, isso precisa ser um relacionamento mutuamente benéfico. Com paciência e persistência, Butler conseguiu o acordo. Em fevereiro de 2023, a empresa tinha seis pés de espaço na parede nas lojas Target. Somos a primeira empresa de maquiagem [de propriedade negra] a ocupar tanto espaço, escreveu Butler sobre Instagram . 'Adoro fazer história negra durante o mês da história negra.'

O que vem a seguir para a barra de lábios?

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Sentindo a necessidade não atendida do setor de beleza de atender ao mercado da Gen Z, o Lip Bar lançou uma nova marca chamada Thread Beauty em 2021. Ele fornece os mesmos tipos de produtos de alta qualidade, cosméticos sustentáveis ​​em tons variados para pessoas de todas as cores da pele, mas se concentra na geração Z, principalmente os criadores de cor em Tiktok e Instagram. Descobrimos que esse grupo de criativos não é limitado pelo que o pacote diz que um produto é ou pode fazer, disse Melissa Butler ao Beautymatters. No mundo deles, o batom é corar, um brilho é um topper de olho e a base pode realmente ser qualquer coisa. Portanto, a Thread Beauty se concentra nessa adaptabilidade dos produtos, continuando sua ênfase na inclusão, diversidade e acessibilidade. Garantindo que seu público -alvo possa pagar, todos os produtos de beleza de threads custam US $ 8 ou menos.

Em 2019, a TLB abriu sua principal loja em Detroit - a cidade natal de Butler e Rosco Spears. Eles fizeram uma parceria com Michelle Obama antes da eleição de 2020 para aumentar a participação dos eleitores e comemoraram seu aniversário de 10 anos em 2022. Eles fizeram um outdoor 'agradecendo' Kevin O'Leary, escrevendo sobre Instagram , 'Aqui estão muitos mais anos de desafios de padrões de beleza e ignorando os odiadores'. A empresa ainda está indo bem, ganhando US $ 6,7 milhões em financiamento em 2022. Ela cresceu mais rápido que a média da indústria, com 25 funcionários, uma receita anual de US $ 5,5 milhões e em 2023, um patrimônio líquido de US $ 15 milhões. Chupe nisso, Sr. Maravilhoso.